养生堂的农夫果园以一句感性的广告语;农夫果园,喝前摇一摇;,加上在地铁里铺天盖地的大广告,率先;摇;到了2003年饮料市场的;黑马奖;。
其实在饮料市场对消费饮用方式的变革策略,并非是农夫果园率先创新的。大家应该记得;露露;杏仁露的广告夏天冰冻饮用,冬天加热饮用。;露露;一举击破了饮料市场夏季和冬季的消费差异性,使产品的销售时段得以延长,这个策略是十分高明的。
无论是农夫果园或者;露露;,都在对消费者消费方式变革上获得了成功,于是在饮料界开始流行这个策略,一些饮料开始如洋酒一样可以加冰、加水任意调节了,在这类饮料中多数以浓缩果汁为主,市场上叫得响的如;大湖;牌等等。
这种变革虽然可以获得新的细分市场,但却严重扼杀了饮料利益诉求的随时实现性,想喝杯饮料消费者必须要有水和杯子。因此这种饮料按说是比较适合家庭和聚会使用,而实际的情况表明没有多少家庭在出游时携带超浓缩果汁的,这种果汁的市场越来越狭窄,最终只能成为主妇们的调配品。
来源: 济南股权律师